来源：范心悦
直销好不好做？对于直销员来说，最大的难度就是寻找客户，做不好直销的原因是客户质量不好，搜索不到潜在客户。因此，要做好直销，必须找到潜在客户，提高客户质量。而潜在客户指哪些客户：一是有钱，二是有决策权，三是有需求。如何寻找潜在客户？ 做直销一定要具备一定的人脉圈，因为直销是通过人际关系来做是最好不过到了，所以在亲戚朋友里面先寻找潜在客户是最快捷和有效的方法。人际关系很重要，无论是对什么工作都是有帮助的，所以要多结交朋友。即便是去买花、去购物、去旅游、去理发都不放过任何一个愿意跟你认识并交朋友的人。 还要学会转介绍，就是可以利用现有的客户，比如在跟一个客户交谈并促成销售时，离开之前一定要询问他身边的朋友或亲戚是否也需要公司的产品，是否也对公司的产品有兴趣，这将对你寻找潜在客户有很大的帮助。因为现有客户使用了产品之后一定会带给他们产品的信息，告知他们产品的好处。 这种转介绍不仅可以可以节省业务员的时间和经历，而且成功的机率都是很大的。 当然也不要忽略了陌生人，在乘电梯时，坐公交车时，在做头发时，要懂得尝试跟身边的人交谈，不要太刻意，因为陌生人往往比较警惕跟不认识的人谈话，可以给他们留张名片，简单地介绍你的情况，一定会有需要的人找到你。所以抓住跟每一个人认识的机会，也许客户就在身边。