来源：范心悦
一、如何做好欧瑞莲自用产品——任何直销都离不开产品自用，直销人既是产品的经营者，同时也是产品的忠实顾客，如果直销商本人都不使用这个产品，那么如何说服别人来使用呢？要想做好直销，就一定要深刻体会产品，往往自己用出效果的产品，那么这款产品的销售也会做的很好。如果您使用这家公司的产品感觉效果不好，那么建议您再去选择其他的直销公司，毕竟可选择的公司不只一家。如果违背良心去说某某公司的产品好，那么您的直销事业是很难获得成功的。分享——分享就需要我们开口讲话。讲公司，讲事业机会，讲产品。讲公司，其实也是为产品质量提供佐证，证明产品可以信赖。在讲产品的同时，还需要我们提供专业的服务给人家，由于我们从事的是美容化妆品公司，自然需要我们为顾客和合作伙伴提供专业的美容护肤建议。人家之所以成为产品的忠实顾客，是因为公司的产品对人家确实有效，而人家之所以成为您的忠实顾客，是因为您的服务到位。这种服务不仅要提供给您的顾客，还要提供给您的合作伙伴，而且还要教会您的合作伙伴。我们来从事欧瑞莲事业，无论兼职还是全职，都是把它作为一份事业来做的。所以当我们给人家讲解事业机会的时候，只需要说说自己为什么选择欧瑞莲就可以了。学习如何做好欧瑞莲——从事一个新的行业，必然需要我们学习一些知识。学习无非有两种方式：理论学习和实践学习。我们学习任何东西，都需要两者并用，只是侧重点不同。对于新手如何快速学会做好欧瑞莲事业，理论学习固然重要，欧瑞莲之家网站特训营里的丰富内容，都是您学习的好工具，但我们建议您要更多的注重实践学习。建议各位刚刚从事欧瑞莲事业的新伙伴，不妨在其它直销网站上主动找他人聊，向人家介绍欧瑞莲，锻炼自己讲解欧瑞莲的技能。在讲解过程中遇到问题，可以在欧瑞莲之家网站里找答案，也可以向您的指导老师或其他有经验的人请教。这种学习方式针对性更强，印象更深刻，几天之内，您就将掌握做好欧瑞莲事业的必备技能。在网上寻找潜在顾客——网络直销的方法可以分为主动宣传和被动宣传两种。欧瑞莲之家网站所做的是被动宣传，是通过网站，让潜在客户找到我们。另外，所以大家应该更多的把精力放在主动宣传上。主动宣传包括在直销和美容护肤相关的论坛发帖子，加QQ群发贴，用电子邮箱发邮件等等。在地面上寻找潜在顾客——网络直销无法代替传统的地面直销，而且网络直销是有时效性的，它只适合一家公司的发展初期，估计一家公司在运作两年以后，其在网上发展的可能就接近零了。所以做好地面市场的开发，才是直销的根本，网络只是辅助。地面市场的开发，形式多种多样：上门推销、家庭聚会、开办工作室，会议营效，组织长期会场等等。无论那种方式，都需要我们给人家介绍产品和事业机会。所以练习好直销的技能是很关键的。当我们掌握了这种技能，您将发现，生意机会是无处不在的。心态 1、坚持。任何事情都不是一蹴而就的，尤其对于直销新手来说，不能指望这个生意，投资又小、见效又快、不用学习、不用努力就可以马上成功。想做好这个生意，一定要坚持，坚持学习，不断实践，不断提高自己的能力。。 2、勤奋。直销这个生意投资不大，但是可能收益很大。我们选择直销，选择欧瑞莲事业，当然是希望获得成功。直销确实给我们提供了在短短几年内，仅仅通过很小的投资就获得成功的机会，但直销行业里成功果实是需要我们用勤奋的工作去摘取的。所谓努力三五年，享受一辈子，这确实是一些直销成功人士的写照，但是这三五年如何度过呢？在这三五年里，需要我们做完别人10年所做的工作，这就是直销缩短成功时间的原因。在某些行业，即使您这么做了，也未必获得应有的收益，但是直销可以给您。 3、投资。直销本来就是低成本的创业机会，投资不大。但是不可能完全没有投资。尤其是在欧瑞莲的发展初期，适当的投资，有助于您在更短的时间内拓展更大的市场。 4、创新。直销讲究复制，但是仅仅复制很难成功，每个成功的人必然会在前人经验的基础上有所创新。除了学习，我们还必须积极思考，不断创新，才可以获得更大的成功。 5、发挥自身优势，爱上直销事业。每个人的优势都不同，人家的优势我们应该去学习，但前提是要发挥自己的优势来发展自己的事业。如果总是感叹于这个人的优势我没有，那个人的优势我也不具备，那么您的事业就很难发展了。如果您发现并发挥自己的优势去做这个事业，那么就会惊喜的发现，您不仅可以做的很好，而且可以从工作中获得巨大的乐趣。那时您才能真正体会到直销事业的迷人之处。二、如何分享欧瑞莲一是公司，二是产品，三是事业，四是制度（一）公司篇来自欧洲瑞典的天然护肤品牌：欧瑞莲世界儿童基金会联合创始人; 欧洲排名第一的化妆品直销公司；在瑞典斯德哥尔摩股票交易所上市代码 “ORI” 拥有四十年丰富经验的瑞典护肤专家；被美国权威杂志 <新闻周刊> 评为2006年全球最强企业排行第 28名；我们的愿景：成为全球第一的美容品直销公司我们的使命：成就梦想我们的核心价值观：凝聚 进取 激情创始人翰林兄弟在瑞典斯德哥尔摩创立于1967年欧瑞莲（Oriflame）是欧洲最大的化妆品直销公司，也是全世界成长最快的化妆品公司之一。自1967年在瑞典创立以来，目前已拥有销售顾问270多万名，员工6000多名，市场遍布全球59个国家。在中国，欧瑞莲于2006年获得商务部颁发的直销经营许可证，目前在全国9个城市设有分公司和形象店，致力于成为中国消费者和销售顾问心目中当之无愧的“天然第一选择”。 欧瑞莲旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的近1000多种产品，年销售额20亿欧元。 2003年，欧瑞莲进军中国市场，并在昆山建造了4.4万平方米50年土地使用权具有国际水准的花园式的工厂，随后在上海设立了代表处， 2004年8月，欧瑞莲（中国）化妆品有限公司成立。2006年9月12日获中国政府颁发直销执照， 2007年1月9日正式启动中国市场！目前第一家形象店在南京成立！苏州、无锡、上海、成都、广州、北京、南京、深圳、内蒙古已成立分公司。欧瑞莲的瑞典起源，是品牌保持独特性和成功的核心基础。欧瑞莲品牌的瑞典特色，可以归纳为以下四个关键词：创新：欧瑞莲以积极的精神推动事业进步。我们总是在寻求更好的方案，不断推出以现代科技为支撑的创新产品。品质：欧瑞莲的事业在各个层面，都遵循严格的品质标准。“品质”是欧瑞莲与消费者、销售顾问、员工和合作伙伴建立关系的过程中，始终恪守的理念。天然：北欧瑞典极致纯净的自然环境，孕育了得天独厚的植物资源。欧瑞莲心怀对大自然的尊重与热爱，从自然中汲取灵感，萃取产品成分，将“自然智慧”与“科技精粹”完美融合。道德：欧瑞莲尊重人与社会，恪尽优秀企业公民的责任。成为世界儿童基金会的联合创始人，是欧瑞莲积极回馈社会的重要行动之一。欢迎观看欧瑞莲公司简介（二）产品篇 40多年的专业护肤经验，为欧瑞莲提供了能力和品质的保证。我们以平易的价格提供高品质的创新产品，让你轻松拥有奢华享受。我们心怀对环境的尊重与关爱。尽可能的采用可回收的包装材料，从不使用PVC，不使用可能给动物带来伤害的产品的成分，从不做动物试验。我们的高科技产品配方由欧瑞莲“全球研发中心”的近100名科学家及专家开发研制而成。产品由欧瑞莲全球5大工厂生产。提供100%品质满意保证。产品研发原则：卓越品质与严格的道德准则 >天然纯净 >安全 >无动物试验 >包装可收回新品开发一项产品的开发从概念构想到最终实现需要大约20个月到5年的时间。在此期间，欧瑞莲全球技术中心（GTC）的科研人员展开广泛的产品调研，考查各种原料及技术的最佳组合；包装人员不断探求创新性的产品设计及包装；同时技术专家对产品配方进行审核，质量小组确保配方达到最高的品质标准。这一切努力造就了物超所值的欧瑞莲产品。产品测试 GTC对产品的实验室配方进行广泛检测，以确定产品是否安全、是否实现了所宣传的功效；同时进行志愿者测试，以及大规模的量产测试，以保证产品能实现批量生产。GTC确保了产品符合全球各个市场的法规标准，并保存每种产品的完整文档以备查询。产品制造欧瑞莲的产品主要由位于波兰、瑞典、印度、俄罗斯和中国昆山的欧瑞莲工厂生产，还有部分产品由某些在专门领域具有最好技术的外包厂商制造。目前，波兰厂是欧瑞莲全球最大的工厂，拥有最广泛的技术和专业的制造工艺。欢迎阅读欧瑞莲顾客使用产品心得（三）事业篇欧瑞莲--最有潜力可以白手起家的项目 如果您正在寻找一份事业… 1.不用资金:您只需要将您每天使用的护肤品换个品牌使用,换个地方购买,就有一份持续收入的机会! 2.不用店面:您只需要配合团队的行销方法以及公司的宅配服务,就可以创造自己的持续收入! 3.不用囤货:所有的资金流、物流、信息流都由公司负责，任何一个人都只需要消费自己家里该用的护肤品，就可以拥有现金流，不需要囤积任何货品！ 4.不用送货:公司负责您的消费者透过宅配定购送货到家！ 5.不必推销:公司保障消费者试用60天,不满意可以全额退款,所以您不用推销朋友,您只需将您使用产品对您的帮助和他们分享即可! 6.不必收帐:由每位消费者自行与公司交易,经营者不必收任何款项,即可获得他们每月消费的持续收入! 您有兴趣吗?你唯一要做的,就是将家中的日常用品换个品牌。而用的是原来的预算,不是新的投资.同时您只要将我们公司环保产品的优点,告诉您的亲朋好友。通过口碑相传,您就能从这份事业得到一份持续性的收入。加盟欧瑞莲十大理由第一条 欧瑞莲于1967年创立于瑞典,历史悠久，公司度过了风险期， 让我们做的更安心。第二条 实力雄厚，公司发展到全球50多个国家。成为欧洲最大的直销公司。第三条 国际品牌，它是欧洲第一直销品牌，化妆品直销品牌第四，公司现在提出了新的目标，创世界第一品牌，也就是创化妆品直销第一品牌。第四条 理念独特，公司的理念是“天然第一选择”，打造天然化妆品第一品牌，当人们想选国际上的高挡化妆品时，首先想到的是欧洲，当人们想到高档化妆品时首先想到的是纯天然的化妆品，欧瑞莲是它们最佳的选择。而且公司很专一，专一才会成就大业。第五条 物美价廉，为消费者轻松拥有的奢华享受，用较低的价格享受最高档的品牌。其他同品牌或同品质的化妆品的价位是我们的几倍。第六条 入门费低，只要是想在我们公司兼职或创业的人，只要先自用体验一些产品，就可成为公司直销员。开创国际化的大生意，拥有美丽，快乐，自由第七条 制度合理，公司的制度结合了安利，雅芳，如新，玫琳凯，康保莱世界5大直销公司的优点，初期能轻松启步，很快能赚到钱，保障初级业务员的收入，同时中期收入很高，是能够充分激发人的潜能，吸引人才的制度，公司业务员的人均收入世界排名第四。第八条 合法牌照，2006年9月12日，获商务部发的第九家直销牌照，取得了在国内的合法身份。国内很多拿不到牌照的公司或很多非法公司打着电子商务或消费返利的幌子从事非法传销，这都是国家的重点打击的，选拿牌的合法公司就相当于49年加入共产党，选不拿牌的公司或所谓的电子商务公司就相当于49年还加入国民党或加入土匪组织。所以跟着党走是最明智的。第九条 绝对先机，目前全国市场空白，全国业务员不到30000人，而且中国是大中华的中心，以中国大陆向台湾香港辐射，不像很多美国公司以台湾或香港向内地渗透，所以我们30000人来分全国或香港台湾市场，真正的跑马圈地，不像美国公司每家公司进来都是几十个团队，几万海外人员开瓜分大陆市场。第十条 千古机遇，未来世界之争是美国，中国，欧盟之争，直销之争也一样，美国的代表是雅芳，安利，如新；中国的代表是天狮，南方李锦记，新时代；欧洲的代表是欧瑞莲，这些公司会引导中国直销的主流，占中国直销市场的80%的份额。而且这些直销巨头中唯独欧瑞莲公司的市场是空白。我们要用全球发展的眼光来分析市场机会。欧瑞莲是百年难遇的机遇。成为欧瑞莲销售顾问将为你带来什么？弹性工作时间，适应不同的生活方式赚取额外收入，建立全职事业，获得财务独立自己做老板认识和结交新朋友获得个人成长与职业发展没有投资要求，无需承担财务风险享用独一无二的高品质化妆品学习美容知识，了解时尚趋势受邀参加国际会议，享受免费海外旅游每个人都可以成为欧瑞莲销售顾问，这是独一无二的事业机会。基于销售顾问有弹性的工作时间，这是一个适合任何生活方式的工作机会。无论你是想赚取额外的收入无论你是想建立全职事业，获得财务独立 -----欧瑞莲适合每个人：全职或兼职的职业人士，在家办公的人员，需要在家照顾孩子的父母，退休人士等等。你可以自行设定工作的时间，自己当老板！你自己每月的收入也由自己掌握----赚多赚少完全取决于你自己的选择，取决于你所投入的努力程度。 作为一个销售顾问，你将认识很多人，结交很多新的朋友。通过培训和研讨会的学习，你将获得人生成长的机会，并且大部分的培训均由公司免费提供。从事欧瑞莲，对你来说不存在任何的财务风险。同时，你将享受到独一无二的品牌化妆品，不断学习到美容和时尚知识。参加欧瑞莲，你将有机会参加一年两度的欧瑞莲全球会议，亲赴世界各国的著名旅游胜地，感受异国的风土人情，感受欧瑞莲特有的企业文化。每个人都能从欧瑞莲提供的事业机会中获得收益。欧瑞莲拥有独特的市场定位： “今天创造财富，明天成就梦想” 如果你愿意，你的月收入能够额外增加300、500、1000元甚至更多如果你愿意，你会有额外的收入来支付孩子日渐高涨的教育费用如果你愿意，你会有能力购买一套新房、一部轿车如果你愿意，你将有能力周游世界欧瑞莲，给予并让你实现你的梦想。（四）制度篇公司的制度结合了安利，雅芳，如新，玫琳凯，康保莱世界5大直销公司的优点，初期能轻送启步，很快能赚到钱，保障初级业务员的收入，同时中期收入很高，是能够充分激发人的潜能，吸引人才的制度，公司业务员的人均收入世界排名第四。奖励计划当你成为欧瑞莲的销售代表，你就可以取得欧瑞莲公司护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的近600种产品代理权。当你学会了欧瑞莲产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去「分享」，每当你推荐一个朋友成为欧瑞莲的销售代表，也就是帮助他从使用者――喜爱者――经营者，等于你开了一家分店。一．兼职收入即零售收入： 200---899 5%（以零售价格计算） 900——1499 10% 1500以上 15% 示范品额度 按当月销售额1/3计算（例：当月销售1500产品可享受500的示范品额度，此500额度可以以二五折的价格再购买零售价格为500元的产品，也就是只要花125元就可以再购买500元的产品，可以赚取375元的利润，以此类推）例：销售1500+500=2000，可以拿到1500*15%=225+（500-125）=600元约30%的利润。(若加上参加成功起步计划额外赠送的产品和当月促销，至少40%利润）二．市场推广费即团队业绩提成：（要获取此项奖金个人须完成450BV）销售顾问 900 BV 4%(1元=0.697BV) 2700BV 8% 5400BV 12% 销售经理 10800BV 16% 18000BV 20% 29800BV 24% 高级经理 45000B V 28% 一年中有6个月达到高级经理成为督导。成为督导和培养一个督导一次性奖励现金一万元人民币；培养两个一次性奖励两万。。。。。。注：上述ABCD是你亲自推荐的四个部门三．管理津贴：培养一个高级经理拿第一代4%（小组业绩16000BV） 培养二个高级经理可拿到第二代1% 培养四个高级经理可拿到第三代0。5% 培养六个高级经理可拿到第四代至无限0。25% 四．旅游奖：获得国内国外旅游资格的销售代表可以带自己的配偶参加公司组织的旅游。五、汽车奖：从经济型轿车到奔驰汽车。